非常榮幸得到版主的賞識，我能當(dāng)上原創(chuàng)寫手。因為我是今年的畢業(yè)生，所以就業(yè)創(chuàng)業(yè)這些就沒有太多的經(jīng)驗，沒有親身經(jīng)歷所以就不在這方面下功夫了，不過我能分享下發(fā)生在我身邊的有關(guān)銷售的真實故事：

      前段時間我和同事去買床上用品，一進店面，一套四件套的樣品吸引了我，我便問了銷售員價格，銷售員說現(xiàn)在這個搞特價，折下來是388元，我們聽了就沒有興趣繼續(xù)問下去了，眼球轉(zhuǎn)向了其它方向，這時一位自稱經(jīng)理的人走了過來，對我們說：其實這套四件套買回去5毛錢都不用，這時我們就疑惑了，而且很有興趣聽下去，經(jīng)理接著解釋到：它確實是388元，但可以用兩年以上，一年365天，這樣算下來每天花費還不到5毛錢，是吧？Zui后我真的把它買回去了。

     經(jīng)理在這里用了很巧妙的方法：用數(shù)字說話。這樣做有兩個好處：一是利用顧客好奇心吸引顧客的注意力，然后就向顧客介紹產(chǎn)品；二是讓顧客覺得很便宜。是不是很巧妙呢？聯(lián)系一下我們自身的產(chǎn)品，看能不能也用這種方法來跟客戶聊.

     還有一個是我在市場上看到的一幕：一位賣節(jié)能烹飪電器的推銷員向顧客推銷他的產(chǎn)品，大家Zui在乎的當(dāng)然是價格了，所以一開始就有人問他多少錢，他說299元，大家都準(zhǔn)備散去的時候，推銷員卻做了驚人的舉動，從兜里拿出十塊錢當(dāng)場斯了，大家都議論紛紛，接著他問大家：你們心疼不？大家七嘴八舌的說又不是我的錢當(dāng)然不心疼了，推銷員說：好，很好，但是我告訴你們我撕的不是我的錢，是你們的錢。大家用很好奇的目光轉(zhuǎn)向了他，他淡定的解釋道：你們來市場買菜的一般都是有家庭的人了，幾乎每天都來市場買菜回家做飯給家里人吃，之前你們沒有用這種節(jié)能電器，每天都浪費了至少五塊錢，一年365天，一年就撕了1825大元，這么多年下來你們撕了自己多少錢？現(xiàn)在你們還要繼續(xù)撕下去嗎？

     大家想到結(jié)果了嗎？當(dāng)場的人有八成的人都買了他的節(jié)能電器，不包括我在內(nèi)，因為我是經(jīng)過看熱鬧的，呵呵。話說回來，這位推銷員真棒，把節(jié)省變成一個個實實在在的數(shù)字，從客戶的利益出發(fā)，Zui終成功的把產(chǎn)品推銷出去。

      平時不知道你們有沒有逛過市場，在市場上經(jīng)常有一群人圍在一起看各種不同的促銷，他們的手法都很新穎，都很實在，我們也該學(xué)學(xué)他們這種用數(shù)字說話的方式來代替那個一成不變的詢價，讓顧客能容易接受。

       好吧，今天的分享就在這里咯，大家以后也多多分析下身邊的實例哦。