周末整理雜志，剪報(bào)備用，看到一則小短文，還是很有啟示，發(fā)出來(lái)供參考：
有家電話公司急需200個(gè)禮品袋，于是聯(lián)絡(luò)了4家制造電話的廠商，看看哪一家可在Zui短的時(shí)間內(nèi)將貨品送達(dá)并安裝好。
前面三家的答復(fù)分別是：
“我們會(huì)盡快送上?！?br>“可在24小時(shí)內(nèi)送上?！?br>“一接到訂單便立刻送上?！?br>而第四家的答復(fù)是：“請(qǐng)告訴我們送貨地址?！?br>結(jié)果，是第四家獲得訂單。
下一步驟法是完成交易的高明方式，不過(guò)銷售人員需要高度自信，才能不知不覺(jué)，不著痕跡地完成交易。

——選自天下文化出版（中國(guó)臺(tái)灣）的《人人需要銷售力》

同樣也是呼西貝家的護(hù)腰枕，前幾天需要1000個(gè)環(huán)保袋（備注 已經(jīng)做了2000個(gè))，本身我從北京回來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)有了自己的合作商，也是為了提高下安陽(yáng)商盟的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，就在本地找了1家加工廠，什么都談好了。就等著過(guò)來(lái)拿樣品加工，可遲遲不來(lái)取。不知道為什么？從12.20號(hào)談到至今，竟然一直沒(méi)出現(xiàn)。沒(méi)辦法，還是北京商盟的好了，1個(gè)電話全搞定，近期發(fā)貨過(guò)來(lái)。

呼西貝總結(jié)：為什么做業(yè)務(wù)上，有的銷售很強(qiáng)，有的弱。區(qū)別在于你怎么樣去把里面的精髓吸收掉，很多人問(wèn)我的第一句：你家盈利多少每月，恰恰忽略了，每天我都在做什么，這個(gè)是值得大家深思的問(wèn)題。

還有個(gè)問(wèn)題需要本地企業(yè)家門(mén)深思：小批量，一定有大市場(chǎng)，很多工廠都是從小到大，我和南方的工廠合作，對(duì)方重來(lái)不在意數(shù)量，她們看重的是長(zhǎng)期合作。從2月份回到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)我Zui大的沖擊就是，小單子不接。直接接大單。

本人總結(jié)一句：大錢(qián)掙不到 小錢(qián)看不眼里  當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家真“?！?/p>