■孔琳育

　　近幾年國(guó)內(nèi)的b2c市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從消費(fèi)額上來(lái)看，2009年上半年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)金額總計(jì)1195.2億元，網(wǎng)民的c2c和b2c網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)金額分別為1063.7億元和131.5億元。

　　從用戶數(shù)上來(lái)看，截至2009年6月我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶為8788萬(wàn)，同比增長(zhǎng)2459萬(wàn)人，年增幅達(dá)38.9%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率平均為26%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)滲透率分別達(dá)到51.3%、52.6%和35.2%。

　　在良好的市場(chǎng)需求面前，國(guó)內(nèi)的母嬰類消費(fèi)需求正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，特別是在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，消費(fèi)需求的客觀存在，而大眾消費(fèi)者趨向節(jié)省的消費(fèi)理念以及電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢(shì)，共同造就了市場(chǎng)的繁榮。

　　相關(guān)分析師研究發(fā)現(xiàn)，具體的原因有以下幾方面：

　　第一，新的生育高潮已經(jīng)到來(lái)。

　　根據(jù)我國(guó)第五次人口普查資料顯示，在中國(guó)13億多人口中14歲以下的少年兒童及嬰幼兒3億多人，占全國(guó)人口的25%，其中城市兒童有8000萬(wàn)人，每年全國(guó)新生兒數(shù)量2300萬(wàn)，這些都構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的母嬰類產(chǎn)品需求群體。同時(shí)2007年“金豬寶寶”及2008年的“奧運(yùn)寶寶”概念，使我國(guó)新生嬰兒數(shù)量正處于高速增長(zhǎng)期。伴隨著嬰兒潮的到來(lái)，必然催生大量的消費(fèi)需求。以北京為例，去年在網(wǎng)上購(gòu)買兒童玩具用戶為50萬(wàn)人左右；而過(guò)去三年，北京新生兒共46萬(wàn)；今后三到五年，北京新生兒數(shù)量還會(huì)增加，目前北京已有注冊(cè)幼兒園達(dá)1266所，這些都將是母嬰類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。

　　第二，家庭對(duì)子女的投入成倍加大。

　　新的生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，同時(shí)四個(gè)老人對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)也會(huì)不吝投入。

　　第三，早期教育越來(lái)越受重視。

　　隨著人民生活水平及整體素質(zhì)的提高，寶寶的早教已經(jīng)越來(lái)越受重視，而且早教對(duì)于孩子一生的影響也是潛移默化的，特別是在0－3歲期間，所以相關(guān)的教育產(chǎn)品自然就成了消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí)，嬰幼兒教育屬于非正規(guī)的教育形式，教育方式靈活，個(gè)性化需求也非常顯著，因此市場(chǎng)需求多樣。目前母嬰類產(chǎn)品很多都是寶寶益智類，比如一些開(kāi)發(fā)智力的兒童玩具，鍛煉寶寶視聽(tīng)能力的音樂(lè)書(shū)籍等，都備受追捧。

　　第四，媽媽群體在網(wǎng)民中比例較高。

　　目前媽媽群體多以上世紀(jì)七八十年代居多，而這部分人正是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的主力人群，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)朋友，交流心得，特別是對(duì)于電子商務(wù)的接受程度高。

　　基于以上幾點(diǎn)和目前市場(chǎng)反饋情況，研究發(fā)現(xiàn)b2c母嬰類商品消費(fèi)需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直b2c發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)母嬰類網(wǎng)站商業(yè)模式也呈現(xiàn)出多元化的特征。

　　目前母嬰類綜合網(wǎng)站主要以樂(lè)友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網(wǎng)站以上下游之間的差價(jià)為利潤(rùn)來(lái)源，具體做網(wǎng)絡(luò)零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網(wǎng)站、目錄、實(shí)體店等，復(fù)合型渠道往往是主流的選擇。

　　根據(jù)艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重的2008年，母嬰類網(wǎng)站覆蓋用戶規(guī)模除個(gè)別月份出現(xiàn)下降外，整體還是保持上升態(tài)勢(shì)，受經(jīng)濟(jì)低迷的影響不大。此外，母嬰類網(wǎng)站近年來(lái)主要的融資事件也顯示，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，仍不乏大筆金額的投入，足以看出資本市場(chǎng)對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的看好。

　　在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的情況下，b2c母嬰類網(wǎng)站經(jīng)過(guò)了1－3年時(shí)間的前期運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)系統(tǒng)已初步成型，涉及電子商務(wù)的信息流、物流、資金流等主要工作也都有了基礎(chǔ)的保障，再加上成本開(kāi)始下降，以及旺盛的需求， b2c母嬰類消費(fèi)市場(chǎng)井噴在即。