時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼我加入誠信通會員已經(jīng)5年了，這幾年當(dāng)中我很少發(fā)帖，趁現(xiàn)在有點空閑，一下子心血來潮，發(fā)個帖子和各位網(wǎng)商朋友分享一下。

     我是從事寶石加工行業(yè)的，記得2005年市場很不景氣，在一個偶然的機會聽到朋友說在阿里巴巴上面開網(wǎng)店很不錯，我就抱著試試看的心理，回家第一時間打開電腦，打開了阿里首頁，在上面注冊了一個免費會員賬號（當(dāng)時我還不太會用電腦，還是慢慢摸索著用的），因為當(dāng)時生意不好，所以很空閑，大概抽了四五天時間，上傳一些產(chǎn)品圖片，發(fā)布信息，呵呵，真沒想到?jīng)]過幾天就接到客戶線上詢盤，哇這么快，當(dāng)時自己真的是有點興奮，那個高興勁就甭提了，可是當(dāng)我一查客戶聯(lián)系方式的時候，一個字“暈”，顯示是“只有誠信通會員才能獲得對方的聯(lián)系方式”。一瓢冷水就這樣灑下來。但是這幾天的免費信息就能帶來客戶詢盤，當(dāng)時我就下定決心，“做”一定要做誠信通會員，因為我看到了希望。

       接下來直接聯(lián)系阿里，當(dāng)時做誠信通會員年費是2300元。我就狠狠心搏一搏，大概花了一個星期時間，到工商所辦理工商執(zhí)照等等，一個誠信通會員就這樣注冊下來了。接下來忙啊，拍圖片、發(fā)信息、回復(fù)詢盤、報價、寄樣品，忙得不亦樂乎，感覺挺充實的，可一個月過去以后，沒有訂單，兩個月后，還是沒有訂單，那時就有點懷疑的心態(tài)了“到底這網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)不現(xiàn)實呀？”就這樣一直發(fā)樣品、回復(fù)詢盤、挨過了半年，半年都過去了，一個訂單都沒有，當(dāng)時自己有點后悔了，想這2300是打水漂了。

         突然一天，一個寧波的客戶來了個詢盤，說他是一個外貿(mào)公司的，他有國外的客戶需求我們的人造寶石（鋯石），當(dāng)時也及時給他做了回復(fù)，他對我們的產(chǎn)品做了一些詳細了解后就叫我發(fā)樣品，當(dāng)時也就習(xí)慣了，發(fā)吧，或許有一線希望。半個月過去后，突然接到這個客戶的電話，說是國外的客戶接受了產(chǎn)品和價錢，下了一萬個的訂單，哇、當(dāng)時不知道有多興奮，他們也很爽快，直接把全款打到我的公司賬戶，第二天我就準(zhǔn)備好貨物給他發(fā)貨，因為是要發(fā)到國外的東西，當(dāng)時我就考慮到包裝包得很好，質(zhì)量也挑選得很好，畢竟是自己的第一個客戶，盡量給客戶的印象，不出我所料，客戶收到貨后表示很滿意，這第一單就做成了，毛利就是10000元，哇我竟然做成了網(wǎng)上的生意，而且一單利潤就是上萬元，當(dāng)時哪個心情啊就不用形容了，當(dāng)天晚上還特意去ktv慶祝了一番。后面這個客戶還陸陸續(xù)續(xù)有蠻多續(xù)單，這是我第一個客戶，幫我打開了網(wǎng)絡(luò)銷售的大門。

        嘗到了甜頭，使我更加肯定電子商務(wù)了，2300的費用，一個小單就能賺回來了，那時候我就全部精力都放在阿里上面，什么課程培訓(xùn)我都參加，經(jīng)過培訓(xùn)以后知道產(chǎn)品的曝光率很重要，為了提升產(chǎn)品的曝光率，那時候我每個月都有做競價，可能是哪個時候在網(wǎng)絡(luò)上銷售我們這種產(chǎn)品的廠家還不多的原因，每個月花300-600元就能竟到標(biāo)王，從那時候開始每個月我都參加，而且連續(xù)半年時間都是標(biāo)王，做了標(biāo)王自然產(chǎn)品曝光率就高了、詢盤也多了、在接下來的半年時間也接了蠻多個客戶的訂單，雖然量不是很大，但是為我后面的銷售打下了基礎(chǔ)。

      07年可以說是的一年，一個上海的客戶，他也是做外貿(mào)的，產(chǎn)品出口美國，訂單量也蠻大的而且很穩(wěn)定，一個星期一張單，少的一張單有四五萬金額，多的一張單有十幾萬，這樣保持每月都做他30萬左右的貨款，那時候這么大的量，我們?yōu)榱税踩鹨姸际怯弥Ц秾毥灰祝@樣他也很放心，我們合作得很愉快，跟他一直做到08年金融危機的時候，一年多的時間，做他一個客戶的就300來萬，這樣加上別的客戶，算起來05-08年中三年多的時間，利用阿里這個平臺我總銷售額大概在500萬左右。

        Zui后我做一下總結(jié)：現(xiàn)在是信息時代了，在這樣信息透明的競爭中要取得成功少不了以下幾點，誠信、服務(wù)態(tài)度、善于溝通和持之以恒的心態(tài)，不管是哪個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都不容易，不會一帆風(fēng)順，只要看準(zhǔn)方向加上努力與堅持就一定能成功，在這里我要感謝阿里巴巴給了我這么好的一個平臺，更感謝馬云，是馬云的那句很經(jīng)典的：“今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美麗、、、、、、、、、、、、、、、、、、”把我?guī)У搅私裉臁Ｕ嫘牡母兄x您----馬總！