上海偉雅

當(dāng)我們中的許多人都在仔細(xì)研究和比較b2c和c2c的形態(tài)時，一些中小企業(yè)表現(xiàn)得不耐煩，用他們的話說，“b2c，c2c，只要2c就ok”。他們能夠一上網(wǎng)就抓住網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的核心，不拒絕任何形態(tài)的銷售模式，對任何新穎的模式都會有試一試的勇氣。

上海桃樂絲服飾有限公司總經(jīng)理黃莉，應(yīng)該就是這樣的代表。我和她的接觸大約不到一年，但是一經(jīng)她知道了的模式，她就會去接觸，去試驗，一旦成功就會有投入。我們來數(shù)一數(shù)她正在實踐的2c模式。

他們是一個服裝生產(chǎn)企業(yè)，品牌叫喬伊思。原來的客戶有兩類，一個是世界500強(qiáng)的歐尚中國超市。還有一個是上海有名的七浦路服裝批發(fā)市場，那里也有喬伊思的客戶。這兩類客戶的進(jìn)貨目前是喬伊思的20%。

2008年8月，距今也是半年多，喬伊思成為阿里巴巴的誠信通會員，他們的旺鋪很有特色（https://taolesi88.cn.alibaba.com/），也在廣告上有投入，結(jié)果旺鋪成為喬伊思Zui大的批發(fā)窗口，在喬伊思的總銷售里，阿里巴巴的旺鋪占了60%。他們不直接在淘寶網(wǎng)做銷售，因為有多家皇冠都在零售喬伊思的服裝。

企業(yè)博客營銷雖然不為他們帶來直接銷售，但是所發(fā)揮的作用是巨大的。在指間柔沙的幫助和策劃下，半年多時間，他們在阿里巴巴上的韓版女裝批發(fā)博客瀏覽量已經(jīng)有25萬，跟帖有3000多，pr值為4。據(jù)黃莉講，這個博客在和400個代理商的互動和溝通上已經(jīng)是第一工具，功不可沒。

進(jìn)寶網(wǎng)，是一個多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。我聽說，喬伊思在里面做得很好。通過進(jìn)寶網(wǎng)的數(shù)萬家分布在各種c2c網(wǎng)站上的店鋪，喬伊思不僅在淘寶網(wǎng)，也在有啊網(wǎng)、拍拍網(wǎng)上都有了分銷商和代理商。

在搜索網(wǎng)站，喬伊思也正在開展搜索營銷。谷歌也好，百度也好，都已經(jīng)成為喬伊思的新的銷售陣地。黃莉說，通過搜索，喬伊思獲得的銷售占總銷售的20%。我告訴她，隨著博客等的積淀，這個比例還會增長的。

對于通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)海外的銷售，喬伊思也是躊躇滿志。喬伊思的代理商，已經(jīng)發(fā)展到大陸以外的有中國臺灣、中國香港、中國澳門，在國外有日本、韓國、美國、英國、泰國、越南、加拿大、菲律賓、新加坡。“現(xiàn)在的問題是如何從小做大?！秉S莉這樣說。